プロフィール

謙信です
ビール党です♪

☆詳しい自己紹介はこちら☆
メールはこちらから♪
ブログランキング参加中です♪

にほんブログ村 小遣いブログ アフィリエイトへ
ARCHIVES
CATEGORIES
>
<< 4つのステップで覚える教材の読み方・進め方 | main | 初心者さんでも使いやすい便利な無料ツールまとめ >>
これで成約率UP!? デメリットを相手に伝えるメリット

このエントリーをはてなブックマークに追加

こんにちは、謙信です!


新年明けましておめでとうございます


今年もよろしくお願いしますm(_ _)m

 

 

という訳で2018年が始まりましたね

 

僕は連休になると、特に年末年始はついつい昼夜逆転の生活リズムになってしまうんですよね。。。

 


飲んじゃ寝て、起きたらまた飲んで。。。っていうね(;^_^A

 


今年こそはもう少し健康に気を使って・・・っていつも思うんですけど

 

まああんまり自信ないです(`・ω・´)キリッ

 


じゃあ新年一発目いってみましょうか!


「初めての方にはお売り出来ません」

 

 

このフレーズご存知でしょうか?

 


ドモホルンリンクルっていう商品のCMで流れる有名なフレーズなんですが

 

ご存知の方も結構多いんじゃないでしょうか

 


かくいう僕も化粧品の事はほとんど分かりませんが、ドモホルンリンクルっていう化粧品は

 

知ってます

 

 

この1フレーズが非常にフックになっているんですよね!

 

フックっていうのは相手の印象に残りやすいフレーズっていう事です

 

じゃあ何でこのフレーズが印象に残るんですかね?

 


・デメリットや条件をハッキリと書く

 

極端な例ですが例えば

 

「誰でも3クリックするだけで月収100万が可能です」

 

今時こんな言葉をすぐ間に受ける方ってほとんどいませんよね?

 


でも

 

「誰でも3クリックするだけで月収100万が可能です」ただ

 

「その為には6ヶ月間毎日2時間の作業をして下さい」

 

と言われれはどうですか?

 


こっちの方が何となく興味を惹かれませんか?

 


ドモホルンリンクルもそうですが、条件やデメリットを伝える事によって

 

その部分がフックになったり、相手により具体性を感じさせることができる場合もあるって事です

 

じゃあ実際に相手に行動に移してもらう為にはどうすればいいのか?

 

 

・デメリットや条件に対してしっかりとフォローする

 

相手に具体性を与えられても実際に購入してもらわなければ意味がないですよね?

 

その為には「デメリットや条件に対してのフォローをする」事が大事になります

 

ドモホルンリンクルですと、「初めての方にはお売りする事は出来ません、その代わり


まずは無料のサンプル品をお試し下さい」っていうやつですね

 

他にも例えばトレーニングジムなどで

 

「1ヶ月間は決められた食事メニューやスケジュールをしっかりこなして下さい


その代わり一ヶ月後に効果がでなければ全額返金します」

 

とか、

 

上記の場合ですと

 

「6ヶ月間は毎日2時間きっちり作業してください、その代わりその間分からない事が


あればしっかりサポートしますよ」

 

となればどうですか?ちょっとやってみようかな?ってなりませんか?

 


このようにデメリットや条件に対してフォローを入れる事によって


今度は相手に実現性を感じさせる事が出来ます

 


もちろん最初に相手にメリットを伝える事が必要ですけどね!

 


人は実現性を感じて、初めて行動に移すという事をします

 

ですのでデメリットや条件に対してフォローするって事はとても大切なんですね

 


という事でまとめとしましては

 

・相手にメリットを与える


・それに対してのデメリットや条件を伝える


・そのデメリットや条件に対してのフォローをする

 

 

こうする事によって飛躍的に成約率がUPしたりする事もあります


ですので相手に「デメリットや条件を出す」って事は紹介する側にとってはメリットに


なる場合もあるって事を覚えて頂きたいなと思います

 

それでは今回はここまでにしたいと思います

 

ここまで読んでくださった方、ありがとうございました!

 


〜謙信の独り語り〜

 

最近は元旦でもやってる店って多いですよね


急にビールがきれても安心ですね(´▽`)


え?コンビニがあるじゃんって?


コンビニは高いから駄目(笑)

 

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

ランキングに参加しています

応援して頂けると、嬉しくて僕のビールを飲むペースが上がります(笑)


にほんブログ村 小遣いブログ アフィリエイトへ

 


★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

質問などあればお気軽に下記の質問フォームから連絡下さいね♪

 

 

| アフィリエイト | 04:22 | comments(2) | - | pookmark |
コメント
謙信さん、明けましておめでとうございます。
今年もよろしくお願いいたします。
相手にメリットを提示するだけでなく、デメリットも伝えてフォローする。
なるほどです。
取り入れます。
いつも情報ありがとうございます。
勉強になります。
| ごんたママ | 2018/01/02 5:58 PM |
ごんたママさん

ライ○ップとかいい例ですよね!

ただ僕はあれやりたくないですけど(笑)

コメントありがとうございました!
| 謙信 | 2018/01/05 4:26 AM |
コメントする